Проективные вопросы - это вопросы о людях вообще, об абстрактном субъекте (работнике, сотруднике, коллеге, руководителе, клиенте). Описывая поведение другого человека, мы опираемся на свой опыт.
Например, задав вопрос: «Почему люди работают?», вы не спрашиваете, почему работает конкретный человек. Но отвечающий все равно будет говорить, исходя из своего опыта.
Например, чтобы зарабатывать деньги, ведь нужно кормить семью! – денежный мотив.
Или, я страшно люблю все чинить и не могу и дня представить без такой работы! – процессный мотив.